مشاور املاک در ارومیه

مشاور املاک در ارومیه
برخی از افراد بر این باورهستند که برای خرید ملک احتیاجی به بودن مشاور و راهنما نمی باشد و خود فرد می تواند به تنهایی اقدام به خرید کرده و به نتیجه برسد وتصورشون اینه که مشاور املاک
نقشی در معامله ندارد و هزینه برای این شخص، اضافی بوده و آن مبلغ را می توانند در جای دیگر خرج نمایند. مشاور املاک یکی از شغل هایی است که در جامعه ما کمتر بهش پرداخته شده است.
خیلی از افراد هستند که نگاه درستی به این شغل ندارند و یا حتی اطلاعاتی در مورد وظایفش نمی دانند.دانستن شرحی از یک مشاور املاک می تواند باعث شود نگاه ما تغییر نماید.

مشاور املاک،شخصی می باشد که نماینده فروشنده یا خریدار می باشد.مشاوراملاک ممکن است خودش به تنهایی و مستقل نیز کار کند،اما اغلب مشاوران املاک تحت نظر یک مجموعه و در
کنار یکدیگر کار می کنند و با عنوان دفتر مشاور املاک به افراد در زمینه خرید و فروش ملک خدمات ارائه می کنند.

مشاور املاک در ارومیه

مشاورین املاک دارای تقسیم بندی می باشند:

مشاوران فروشنده
مشاوران خریدار
مشاوران دوطرفه
کارگزاران معاملات

وظایف مشاور املاک

از وظایف مشاورین املاک داشتن اخلاق خوب و ادب و احترام نسبت به طرف مقابل، صداقت در گفتار و عمل، امانت، رازداری، عدالت می باشد.باعث ایجاد اختلاف بین دو طرف معامله
نباشد.موقع بستن قرارداد زمان را مدیریت کند و از صحبت های طولانی وبدون نتیجه جلوگیری کند.

از وظایف مشاور بررسی هویت دو طرف معامله نیز می باشد.اینکه ممنوع المعامله نباشند.تنظیم قرار داد کاری نیز به عهده مشاور املاک می باشد که با گرفتن مدارک مورد نیاز واصلی
هر فرد به تنظیم قرارداد می پردازد.از مهمترین وظایف مشاور املاک بررسی اهلیت دو طرف است تا اطمینان یابد از لحاظ عقلی دو طرف در صحت کامل به سر ببرند.

مشاور املاک در ارومیه

اهمیت مشاور املاک چیست؟

خرید آپارتمان یا ملک خاص یکی از مهمترین اقداماتی است که شخص در زندگی خود انجام می دهد ، بنابراین استفاده از مشاور املاک بسیار ضروری است تا بتوانیم خود را از اشتباه در هنگام خرید ملک ،
به ویژه با تعداد زیادی از افراد سودجو و دلالان ، و کلاهبرداران که هنگام انتخاب ملک ، مردم را به لبه پرتگاه و در نهایت ضرر جبران ناپذیر می کشانند.

اهمیت مشاور املاک در صرفه جویی وقت و تلاش زیاد مشتری در جستجوی ملک مناسب است ، به ویژه اینکه برای مثال خرید ملک در شمال تهران با وجود آپارتمان ها، برج ها و ویلاهای
لاکچری در مناطق ۱، ۳ و ۴ به جستجوهای طولانی نیاز دارد که ممکن است ماه ها طول بکشد.

املاک کالادیوم

مشاور املاکی که با امضای نمونه قرارداد استخدام مشاور املاک در بنگاه‌های املاک فعالیت می‌نماید، دارای ارتباط زیادی با افراد و مشتریان است. مشاور املاک باید به این افراد مشاوره‌های مورد
نیاز را در زمینه رهن، اجاره، خرید و فروش ملک ارائه نموده و با صاحبین مشاغل و متقاضیان مسکن مذاکره نماید و تمام این موارد، نیازمند داشتن فن بیان و مهارت‌های ارتباط عمومی بالایی می‌باشد.

مشاور املاک در ارومیه

چگونگی کسب مهارت‌های لازم برای مشاور املاک

افرادی که می‌خواهند فعالیت خود را در این شغل آغاز نمایند، باید آموزش‌های گوناگون و مختلفی مانند آموزش فایل‌یابی، آموزش قوانین و ضوابط شهرداری، آموزش اصول مشتری‌مداری، آموزش انواع
ساخت‌وساز، آموزش شناخت انواع املاک و مستغلات و سایر آموزش‌های مربوطه را فرا گیرند و علاوه بر آن، قوانین و مقررات حقوقی و ثبتی را مطالعه نموده و دانش خود را در این زمینه‌ها به سطح مورد نیاز برسانند.

مشاورین املاک باید در آغاز کار حدود کاری خود را مشخص نمایند. منظور از حدود کاری، ساعات فعالیت در این شغل است. افراد باید بدانند می‌خواهند به‌صورت تمام‌وقت در این حرفه مسغول بوده و
یا قصد دارند شغل دوم خود را مشاور ملکی بنگاه املاک قرار دهند. پس از برنامه‌ریزی در این باره و فراگیری آموزش‌های مرتبط، مشاورین املاک می‌توانند با انعقاد نمونه قرارداد استخدام مشاور املاک
به‌طور آزمایشی، در بنگاه‌های املاک فعالیت نموده و در صورت تمایل به ادامه همکاری از سوی بنگاه املاک، قرارداد خود را نهایی نمایند.

ارائه یک رویکرد بی طرفانه

مشتری باید حس کند مشاورین در توصیه هایش صداقت وجود دارد و رویکردی بی طرفانه دارند. وقتی با یک مشاور املاک کار می کنید، باید در نظر داشته باشید که آنها به صورت کمیسیون کار می کنند.

ارزیابی دقیق از وضعیت شما

بدیهی است که یک بنگاه املاک و مستغلات یک هدف واحد برای کمک به مشتری در خرید یا فروش ملک دارد. با این حال ، اهداف یک مشاور املاک بسته به شرایط خاص شما می تواند بسیار متفاوت
باشد. به عنوان مثال ، شما همچنین می توانید یک مشاور املاک و مستغلات استخدام کنید تا نظر کارشناسی بی طرفانه ای راجع به این موضوع داشته باشد.

تعیین روشن اهداف

وظیفه مشاور تعیین بهترین روش برای دستیابی به اهداف شما به طور مقرون به صرفه و به موقع است.
مشاوران املاک و مستغلات می توانند به شما بینش ارزشمندی در مورد ارزش خرید مورد نظر ، و همچنین ارزش و ثبات بازار محلی
مسکن بدهند. همچنین می تواند تصویری کامل تر از شما فقط به عنوان یک مشاور املاک برای تصمیم گیری در اختیار شما قرار دهد.

مسئولیت های مشاورین املاک

مشاورین املاک در اجاره ، خرید یا فروش املاک صنعتی ، تجاری یا مسکونی به مشتریان کمک می کنند. آنها همه چیز را جستجو می کنند ، از جستجوی املاکی که نیازهای مشتری
را برآورده می کند و تهیه قرارداد تا زمان بندی بازدیدها و مسئولیت های اصلی آنها شامل موارد زیر است:

دیدار ، بحث و درک نیازهای فروشندگان
به مشتریان در مورد شرایط بازار، قیمت ها و وام مسکن مشاوره دهد
قرار ملاقات های مناسب برنامه های مشتری
انجام تحقیق در مورد بازار محلی با مقایسه خواص و بررسی فعالیت بازار برای تعیین قیمت فروش
لیست کردن خواص با خدمات و امکانات رفاهی مربوطه
برقراری ارتباط بین خریداران و فروشندگان برای مذاکره در مورد قیمت ها با استفاده از توانایی ها و دانش بازاریابی آنها
گرفتن عکس های دیجیتالی از املاک برای ارائه به خریداران
افشای هرگونه اطلاعات جدید به خریداران و ارائه هرگونه جزئیات در مورد خواص دیده شده ملک
هماهنگی لازمه برای بازدید و ارائه پیشنهاد خرید در یک ملک
حضور در تاریخ های بستن قرار داد و پشتیبانی از مشتریان

بازاریابی

ساخت و توزیع انواع مطالب تبلیغاتی
صفحات مختلف آنلاین و رسانه های اجتماعی را برای املاک و مستغلات مدیریت کنید
اجرای کمپین های تبلیغاتی
یک وبلاگ یا وب سایت برای املاک

نمایندگان در تعطیلی چه نقشی دارند؟

آژانسهای املاک و مستغلات نیز در زمان بسته بودن (تعطیلات) نقش دارند. در تمام مراحل کار ، نمایندگان بین مشتری و طرف مقابل خود ارتباط برقرار می کنند. ارتباطات
در حین بسته شدن قرار داد نیز ادامه دارد. آنها ممکن است آخرین گام در خانه نزدیک به تاریخ بسته شدن را پیشنهاد دهند. به شما این امکان را می دهد که از زمان عقد قرارداد اولیه خسارتی وارد شده باشد.

بنگاه های معاملات املاک و مستغلات همچنین از دقت و صحت و رعایت کلیه شرایط و ضوابط قبل از انتقال سند منزل ، اطمینان حاصل می کنند. اشتباهات اتفاق می افتد و این
کار یک نماینده است که قبل از نهایی شدن همه چیز آنها را پیدا و اصلاح می کند.

اگر نماینده نداشته باشید چه اتفاقی می افتد؟

اگر خودتان در حال خرید یا فروش خانه هستید ، کلیه وظایف بنگاه های املاک و مستغلات که قبلاً ذکر شد به عهده شما است. اگر خانه خود را می فروشید ، شما مسئول فهرست
کردن خانه خود ، بازاریابی در آن ، تهیه مدارک لازم ، مذاکره در مورد قیمت و کار با طرف مقابل هستید. اگر در حال خرید هستید ، دستانتان نیز پر است. پیشنهادات خود را ارسال می کنید ،
در مورد قیمت گذاری مذاکره می کنید ، بازرسی ها را انجام دهید و تمام کارهای قانونی مربوط به خرید خانه را انجام می دهید .

قیمت آپارتمان در ارومیه

قیمت آپارتمان در ارومیه

اکثر مردم تصور می‌کنند که نقش مشاور املاک در معامله قابل حذف است و افراد بدون کمک گرفتن از مشاورین املاک، ملک خود را اجاره دهند یا بفروشند. تصور می‌کنند که هزینه مشاور املاک هزینه اضافی است و مشاور املاک در معامله نقش مهمی ندارد. بعضی از افراد نیز در سودای درآمد بالا که از حق دلالی یا همان حق کمسیون دریافت می‌شود، اقدام به تاسیس بنگاه معاملات ملکی می‌کنند. مشاور املاک مانند هر شغل دیگری وظایفی دارد که جامعه کمتر با آن آشنا است، دانستن شرح درستی از وظایف مشاور املاک باعث می‌شود که نگاه درستی به این شغل داشته باشیم، همچنین زمان معامله در دام افراد سودجو قرار نگیریم. همچنین اگر شما قصد راه‌اندازی یک دفتر مشاور املاک را دارید باید نسبت به وظایف‌تان مانند تنظیم قرارداد و بررسی سند مالکیت در مورد ملک مورد معامله به عنوان یک مشاور املاک حرفه‌ای آگاه باشید.

قیمت آپارتمان در ارومیه

تعریف مشاور املاک

«یک کارگزار املاک و مستغلات یا یک مشاور املاک و مستغلات، شخصی است که نماینده فروشندگان یا خریداران املاک و مستغلات است. اگرچه ممکن است یک کارگزار به شکل مستقل هم کار کند، اما مشاوران معمولاً تحت پوشش یک کارگزار مجاز، به عنوان نماینده مشتریان کار می‌کنند. کارگزاران و مشاوران، از طرف دولت مجوز دارند که در خصوص قراردادهای فروش مذاکره کنند و اسناد لازم برای انعقاد تراکنش‌های ملکی را مدیریت نمایند. در آمریکای شمالی، برخی از کارگزاران و مشاوران، عضو انجمن ملی مسکن (NAR) هستند که بزرگترین انجمن تجاری در این صنعت می‌باشد اعضای NAR طبق اصول و قواعد اخلاقی موظف هستند که بر زیر و بم الزامات حقوقی دولتی مسلط باشند تا بتوانند در راستای منافع مشتری کار کنند. معمولاً به خریداران و فروشندگان توصیه می‌شود که با یک مشاور املاک حرفه‌ای و مجوزدار مشاوره کنند.»

مشاوران دو طرفه

مشاوران دوطرفه به خریدار و فروشنده مشاوره می‌دهند. یک مشاور املاک وظیفه دارد که با صداقت به هر دو طرف معامله مشاوره و راهنمایی درستی بدهد. مشاوران دوطرفه باید از هر دو طرف چه فروشنده و چه خریدار بخواهند که یک قرارداد نمایندگی دوطرفه را امضا کنند. قوانین و مقررات خاصی برای مشاوران دوطرفه وجود دارد، این دست از مشاوران نسبت به دو دسته قبل کارشان سخت‌تر و پیچیده‌تر است.

در بعضی از کشورها مشاوره دوطرفه در شرایطی می‌توان به کار برد که یک کارگزاری نماینده خریدار و فروشنده باشد. به این صورت که یکی از مشاوران کارگزاری یک ملک باری فروش داشته باشد و یک مشاور دیگر از کارگزاری به دنبال ملکی برای یک خریدار بگردد. در این حالت اگر دو طرف معامله یعنی خریدار و فروشنده مایل به معامله باشند، نمایندگی دوطرفه اتفاق می‌افتد.

قیمت آپارتمان در ارومیه

کارگزاران معاملات

این دست از مشاوران نماینده خریدار و فروشنده هستند. کارگزاران معاملات تعهد محرمانه‌ای با هیچ یک از طرفین معامله ندارد. کارگزاران معاملات به خریداران و فروشندگان بدون در نظر گرفتن منافع هیچ کدام از طرفین کمک می‌کنند. این کمک‌ها به صورت اسناد قانونی است که به صورتد یک توافق‌نامه بین خریدار و فروشنده امضا می‌شود.

وظایف مشاور املاک، احراز سمت و هویت دو طرف معامله

از وظایف مشاور املاک بررسی باید هویت دو طرف معامله است و تا از صحت طرفین اطمینان پیدا کند. چرا که بسیاری از افراد در قالب وکیل، ولی و… اقدام به کلاهبردری می‌کنند. همچنین باید بررسی شود که طرفین معامله ممنوع‌ المعامله نباشند.

بعد از بررسی هویت افراد و تایید آن، نوبت به تنظیم قرارداد می‌رسد. برای این کار حتما اصل و کپی شناسنامه و کارت ملی افراد دریافت و مجدد برای تنظیم قرارداد بررسی شود. گاهی برای اطمینان از صحت مدارک ارائه شده، به غیر از شناسنامه و کارت ملی مدرک شناسایی دیگری را نیز دریافت می‌کنند.

از وظایف مهم مشاور املاک بررسی اهلیت دو طرف معامله است تا مشخص شود از لحاظ عقلی در صحت کامل به سر ببرند. اهلیت یعنی توانایی قانونی شخص برای دارا شدن حق یا اعمال و اجرای آن، در زمان معامله طرفین باید دارای اهلیت باشند.

پیش فروش آپارتمان در ارومیه

اگر فرد پیر یا دچار بیماری است و یا بر عکس خیلی جوان، از او بخواهد که یکی از خویشاوندان نزدیکش به عنوان شاهد زمان معامله حضور داشته باشد. همچنین اگر فرد بی‌سواد یا کم سواد است از او بخواهد که یکی از بستگان نزدیکش که باسواد است زمان عقد قرارداد حضور داشته باشد تا مفاد و شرایط درج شده در قرارداد بخواند و او را مطلع کند.

اگر ولی یکی از طرفین قرارداد است باید علاوه بر مدارک شناسایی ولی، اصل و کپی اوراق هویت محجور بررسی شود. اگر ولیِ صغیر است باید بررسی شود که زمان کبیر شدن فرد با زمان تنظیم سند و قرارداد تداخل نداشته باشد. اگر در زمان تنظیم قرارداد عادی، مالک فاقد سن قانونی است ولی در زمان تنظیم سند رسمی به سن قانونی می‌رسد

اگر فرد دارای قیم است باید قیم‌نامه و کپی آن از سوی مشاور املاک بررسی شود که آیا قیم به تنهایی حق معامله دارد یا فرد قیم دیگری دارد. اگر فرد قیم دیگری دارد باید همه آنها مطلع و هنگام تنظیم قرارداد حضور داشته باشند. همچنین هنگام این گونه معاملات ملکی اشخاص باید مجوز از اداره سرپرستی به همراه داشته باشند، بدون داشتن مجوز و تصویب مقام قضایی معامله اعتبار قانونی ندارد. مشاور املاک در این گونه از قرارادها باید نهایت دقت را به کار ببرد تا ضرری متوجه طرفین معامله نشود.

قیمت آپارتمان در ارومیه

مشاور املاک در ارومیه

اگر وکیل طرف معامله است، بررسی اصل و کپی وکالت‌نامه از وظایف مشاور املاک است. اگر نوع وکالت تفویضی است باید وکالت‌نامه‌های قبلی نیز توسط مشاور املاک بررسی شود تا مشخص شود فرد فروشنده حق واگذاری معامله دارد و یا وکالت‌نامه اعتبار دارد یا خیر، همچنین بررسی شود که وکیل حق خرید، فروش و یا اجاره ملک را دارد. از دیگر مواردی که باید دقت شود این است که وکیل حق فسخ معامله، حق توکیل به غیر، حق اسقاط کافه خیارات دارد.

اگر وصی معامله می‌کند باید وصیت‌نامه رسمی باشد. اگر وصیت‌نامه عادی است باید توسط دادگاه تایید شود و موافقت تمامی وراث اخذ شود. مشاور املاک هنگام تنظیم اینگونه قراردادها با وکلا مشورت و بعد اقدام به تنظیم قرارداد می‌کند. اگر فروشنده یا فروشندگالن وراث مالک رسمی باشند،گواهی انحصار وراثت باید دریافت شود تا علاوه‌بر احراز اشخاص، قدرالسهم هر فرد مشخص شود. هنگام انتقال رسمی ملک موروثی در دفاتر اسناد رسمی بایدگواهی انحصار وراثت و گواهی نامه واریز مالیات بر ارث ارائه شود.

نکته پایانی

در تمام این مراحل بدانید که ما فقط به دنبال همین یک معامله نیستیم و نگرش یک مشاور حرفه ای چه در رابطه با مشتریانش و چه مالکین یک نگرش بلند مدت است. این نکته را به خاطر بسپارید که گران بهاترین سرمایه یک مشاور مسکن حرفه ای نگرش بلندمدت او و اعتمادی است که در ذهن مالکین و مشتریانش ایجاد می کند.